« Vous travaillez partout en France ? » — la question qu'on nous pose à chaque appel
La réponse est oui, et la raison tient au métier lui-même. Un cabinet généraliste local connaît sa ville mais pas le chiffrage ; un cabinet spécialisé connaît le chiffrage et peut apprendre votre ville en une journée. Sur les commerciaux du génie climatique et de l'électricité, ce qui est rare n'est pas géographique : ce sont les gens qui savent lire un CCTP, tenir une marge et vendre de la technique. Ils se trouvent de la même façon à Amiens, à Strasbourg ou à Lyon — dans les CVthèques spécialisées, chez les concurrents et les fournisseurs, et par l'approche directe. Ce qui change d'une région à l'autre, c'est le bassin de recrutement : c'est là que la rigueur compte.
La règle du bassin : 30, 45, 55
Un commercial sédentaire ou un chargé d'affaires ne fait pas une heure de route deux fois par jour pendant dix ans : il tient six mois, puis il part chez le concurrent d'à côté. Nous appliquons donc partout la même règle, écrite dans notre grille d'évaluation : trajet idéal inférieur à 30 minutes, 45 minutes toléré en Île-de-France, 55 minutes maximum et seulement si le candidat le confirme lui-même. Un profil à plus d'une heure n'est pas appelé, il est gardé en vivier. Le trajet est la première question de l'appel — jamais un motif d'élimination sur l'adresse, ce que la loi interdit, mais un critère de classement que le candidat valide ou non.
En province, la règle se lit en kilomètres réels et non en minutes de périphérique : un poste à Longueau se recrute sur Amiens et sa couronne, un poste à Molsheim sur Strasbourg et le piémont. Nous établissons cette carte au brief, avec vous.
Comment un mandat à distance fonctionne, concrètement
Vingt minutes avec le dirigeant : le poste réel, le budget confronté au baromètre (les salaires de province sont 8 à 12 % sous ceux de l'Île-de-France), la carte du bassin, les 4-5 critères essentiels validés par écrit.
CVthèques France Travail, APEC, PMEBTP et LinkedIn filtrées sur votre bassin ; approche directe des profils en poste chez les installateurs, négoces et fabricants de votre zone. Sur ces bassins, un bon profil tient 48 heures : il est appelé le jour même.
Qualification téléphonique de 12 à 15 minutes, test technique du métier, entretien en visio. Le dossier envoyé — CV UNIVEX d'une page et fiche d'évaluation avec les réponses mot pour mot — est le même qu'en Île-de-France.
Les entretiens finaux se tiennent dans vos locaux, avec vos équipes. Nous préparons le candidat et vos questions, gérons la promesse d'embauche avant sa démission et le suivons chaque semaine jusqu'à son arrivée.
Ce que nous avons déjà fait hors Île-de-France
- Alsace — placement réalisé. Technico-commercial sédentaire / chiffreur CVC-EnR pour un distributeur en génie climatique de la région de Strasbourg : candidat présenté le 18 août 2026, embauché le 21, en poste le 1er septembre. Le détail du marché alsacien est sur notre page recruter en Alsace.
- Hauts-de-France — mandat en cours. Technico-commercial sédentaire chauffage pour un négoce sanitaire-chauffage centenaire à quatre agences (Amiens, Compiègne, Beauvais, Abbeville) : trois candidats présentés en deux semaines, entretiens et journée d'immersion organisés sur place.
- Île-de-France — le cœur. Chargés d'affaires électricité et chauffage-climatisation pour des installateurs du Val-d'Oise et des Yvelines.
Ce que nous refusons, où que ce soit
Un poste dont le budget est 10 k€ sous le marché ne se chasse pas : il se renégocie ou se refuse, à Nîmes comme à Paris — six semaines de chasse sur un poste impossible coûtent plus cher que le mandat ne rapporte et se terminent en échec devant le client. Nous le disons au brief, chiffres du baromètre à l'appui. La géographie n'a jamais été le problème ; le salaire, souvent.
- Honoraires au succès — vous payez à l'embauche, pas avant — seule la formule Priorité comporte un acompte, déduit du total et remboursé si nous ne présentons pas deux candidats qualifiés en trois semaines.
- Premiers candidats sous 3 semaines en formule Priorité — sinon l'acompte est intégralement remboursé.
- Remplacement gratuit pendant 3 mois (formule Priorité) si le candidat part ou ne convient pas.
- Un interlocuteur unique : le fondateur — celui qui prend votre brief est celui qui évalue vos candidats.
Questions fréquentes
Prenez-vous des mandats dans toute la France ?
Oui. UNIVEX est basé à Paris et recrute en Île-de-France en priorité, mais nos mandats 2026 couvrent déjà l'Alsace, les Hauts-de-France et l'Île-de-France. Le sourcing se fait sur votre bassin, l'évaluation par téléphone et visio, les entretiens finaux chez vous.
Un candidat peut-il habiter loin du poste s'il accepte le trajet ?
Au-delà de 55 minutes, non : l'expérience montre qu'il ne reste pas. Entre 45 et 55 minutes, seulement si le candidat le confirme lui-même après en avoir discuté ; en dessous de 30 minutes, c'est l'idéal. Le trajet se pose comme première question de l'appel, jamais comme motif d'élimination sur l'adresse.
Les salaires sont-ils les mêmes en province qu'en Île-de-France ?
Non : l'écart constaté est de 8 à 12 % selon les postes (Baromètre UNIVEX 2026). Un technico-commercial sédentaire confirmé se recrute par exemple entre 34 et 42 k€ en province contre 38 à 46 k€ en Île-de-France. Certaines zones frontalières, comme l'Alsace, tirent les prétentions vers le haut.
Devez-vous vous déplacer pour recruter ?
Rarement avant les entretiens finaux, qui se tiennent chez vous. Tout le reste — brief, sourcing, qualification, tests techniques, dossiers — se fait à distance avec la même méthode qu'en Île-de-France, ce qui ne renchérit pas le mandat.