Les fourchettes 2026, poste par poste
Salaires bruts annuels, hors véhicule et avantages. Colonnes : province / Île-de-France.
| Poste | Province | Île-de-France |
|---|---|---|
| TC sédentaire / chiffreur CVC — débutant du métier | 28–34 k€ | 31–38 k€ |
| TC sédentaire / chiffreur CVC — confirmé | 34–42 k€ | 38–46 k€ |
| TC itinérant CVC (+ véhicule) | 38–50 k€ | 42–55 k€ |
| Chargé d'affaires CVC — début de fonction | 34–38 k€ | 37–41 k€ |
| Chargé d'affaires CVC — confirmé | 42–52 k€ | 46–57 k€ |
| Chargé d'affaires CVC — senior, gros projets | 55–65 k€ | 60–72 k€ |
| Chargé d'affaires électricité CFO/CFA | 38–48 k€ | 42–53 k€ |
| Responsable commercial CVC | 50–65 k€ | 55–72 k€ |
Source : Baromètre UNIVEX 2026 — données réutilisables avec mention « Source : Baromètre UNIVEX 2026 — univex.fr ».
Méthodologie : pourquoi ces chiffres diffèrent des moyennes publiques
Les fourchettes de ce baromètre sont établies par UNIVEX à partir de trois sources croisées : les mandats et entretiens menés par le cabinet en 2026 (budgets réels annoncés par les dirigeants, salaires proposés et acceptés), les prétentions exprimées par les candidats reçus en entretien, et les repères publics disponibles — que nous utilisons comme ordres de grandeur, jamais comme vérité d'évangile, car les agrégateurs déclaratifs mélangent régions, séniorités et parfois métiers différents sous un même intitulé.
Le parti pris éditorial est assumé : ce baromètre publie des fourchettes de recrutement. Les repères déclaratifs nationaux situent le technico-commercial du génie climatique autour de 33 k€ en médiane, et le chargé d'affaires CVC autour de 42 k€ en moyenne. Mais ce sont les salaires des gens en place. Un candidat qui gagne 33 k€ ne démissionne pas pour 33 k€ : pour faire bouger un profil en poste — et sur ces métiers, presque tous le sont — le marché doit proposer davantage. C'est cet écart que mesure notre grille, et c'est lui qui explique la différence avec les moyennes publiées ailleurs.
Deux règles de lecture complètent le tableau : l'écart Île-de-France / province se tient entre 8 et 12 % sur l'ensemble des postes ; et sur ces métiers en tension, c'est le candidat qui choisit — un budget calé sous la fourchette basse ne produit pas un recrutement plus économique, il produit une recherche qui n'aboutit pas.
Le marché 2026 en quatre faits
- La tension générale baisse — pas sur ces postes. L'enquête Besoins en Main-d'Œuvre 2026 de France Travail recense 2,3 millions de projets de recrutement (−6,5 % sur un an), avec 43,8 % de projets jugés difficiles contre 50,1 % un an plus tôt. Le desserrement est réel côté volume ; il ne touche pas la vente technique et le chiffrage, compétences qu'aucune filière de formation ne produit en nombre.
- Le bâtiment reste convalescent. La FFB comptabilise 22 000 emplois perdus en 2025 ; l'activité 2026 est attendue en légère reprise (+2,1 %), mais la rénovation énergétique recule encore. Les entreprises recrutent moins, mais mieux — le mauvais recrutement commercial ne pardonne plus.
- La réglementation crée de la demande de chiffrage. Entrée de dix segments tertiaires dans la RE2020 pour les permis déposés à partir du 1er mai 2026 (décret n° 2026-16), 6e période des CEE portée à plus de 8 milliards d'euros par an : plus d'études, plus de devis, plus de besoin de gens qui savent vendre de la technique.
- La filière PAC manque structurellement de fonctions commerciales. L'AFPAC évalue à 40 000-45 000 les emplois à pourvoir dans la filière, dont environ 6 000 en bureaux d'études et fonctions commerciales.
Le levier que presque personne n'utilise : le statut cadre
Quand un budget bloque à 2 000 € du compte, la vraie question n'est souvent pas le salaire. Un chargé d'affaires en position haute ETAM (employés, techniciens, agents de maîtrise) peut être moins bien traité qu'un cadre débutant : forfait jours, RTT, prévoyance, cotisation retraite cadre. Le passage au statut cadre vaut fréquemment plus, aux yeux du candidat, que la rallonge de fixe qu'il demandait — et coûte moins cher à l'entreprise. À titre de repère, le barème national des cadres du bâtiment s'étend de 2 356 à 5 472 € brut mensuel au 1er février 2026. C'est le genre d'arbitrage qu'un cabinet spécialisé met sur la table au moment où la négociation semble morte.
Citer ce baromètre
Les données de cette page sont librement réutilisables — presse, études, contenus — avec la mention : « Source : Baromètre UNIVEX 2026 des salaires des commerciaux du génie climatique et électrique — univex.fr ». Pour une interview ou un commentaire de données : contact@univex.fr · 01 85 09 70 76.
Prochaine édition : 2027, enrichie des salaires réellement acceptés sur les mandats de l'année. Pages détaillées par poste : salaire technico-commercial CVC · salaire chargé d'affaires CVC.
Questions fréquentes
Pourquoi vos fourchettes sont-elles plus hautes que les moyennes trouvées sur les sites d'emploi ?
Parce qu'elles ne mesurent pas la même chose. Les agrégateurs publient la moyenne déclarée des salariés en place ; ce baromètre publie ce qu'il faut proposer pour recruter — c'est-à-dire convaincre un profil en poste de bouger. L'écart entre les deux est précisément le coût réel d'un recrutement réussi.
Quel est l'écart de salaire entre l'Île-de-France et la province sur ces métiers ?
Entre 8 et 12 % selon les postes. En Alsace, la proximité suisse et allemande tire les prétentions au-dessus de la moyenne provinciale — voir notre page dédiée au recrutement CVC en Alsace.
Ces chiffres incluent-ils le variable et le véhicule ?
Non : les fourchettes s'entendent en brut annuel fixe, hors véhicule, primes et intéressement. Sur les postes itinérants, le véhicule et les frais représentent un complément substantiel à intégrer dans la comparaison de packages.
Puis-je réutiliser ces données dans un article ou une étude ?
Oui, librement, avec la mention « Source : Baromètre UNIVEX 2026 — univex.fr ». Pour un commentaire expert ou des données complémentaires, contactez le cabinet.
À quelle fréquence ce baromètre est-il mis à jour ?
Chaque année. La première édition (2026) s'appuie sur les mandats et entretiens du cabinet ainsi que sur les repères publics ; chaque édition suivante intègre les salaires réellement proposés et acceptés sur les mandats de l'année écoulée.