CFO ou CFA : la distinction que les cabinets généralistes ratent
Le courant fort, c'est la distribution électrique : TGBT, éclairage, force motrice, schéma unifilaire, NF C 15-100. Le courant faible, c'est la sûreté et la communication : SSI, contrôle d'accès, vidéosurveillance, réseaux VDI. Un excellent chargé d'affaires CFA peut être médiocre sur un portefeuille CFO — et réciproquement. Un cabinet qui ne fait pas préciser ce périmètre dès le brief vous présentera des candidats hors sujet, et vous perdrez six semaines à le découvrir en entretien.
Comme pour son homologue du génie climatique, le vrai chargé d'affaires électricité se reconnaît à la responsabilité du prix et de la marge : chiffrage sur CCTP et DPGF, négociation, suivi d'exécution, situations de travaux. La question de l'affaire qui s'est mal passée reste le meilleur détecteur — un bon raconte un aléa de lot, un litige de sous-traitance, un consuel refusé ; un faux n'a jamais eu de problème.
Salaires 2026
| Poste | Province | Île-de-France |
|---|---|---|
| Chargé d'affaires électricité CFO/CFA | 38–48 k€ | 42–53 k€ |
Source : Baromètre UNIVEX 2026 — données réutilisables avec mention « Source : Baromètre UNIVEX 2026 — univex.fr ».
Repère déclaratif national : environ 41 k€ de moyenne pour la fonction — un chiffre tiré vers le bas par les débuts de carrière. Pour débaucher un confirmé en Île-de-France, la fourchette 46-53 k€ est le terrain réaliste ; le levier du statut cadre (forfait jours, prévoyance, retraite) débloque souvent les négociations à budget contraint. L'ensemble des fourchettes de la niche figure dans le Baromètre UNIVEX 2026.
Où chassent les spécialistes ?
Les bons profils sont chez les installateurs et intégrateurs, chez les tableautiers, et dans les filiales des grands groupes d'énergie — d'où ils sortent volontiers pour une PME qui leur confie un vrai portefeuille et une vraie autonomie, à condition de savoir présenter le projet. C'est un discours d'entrepreneur à entrepreneur, pas une annonce. UNIVEX le porte pour vous, en approche directe et en toute confidentialité.
La méthode UNIVEX
Le poste réel, pas la fiche idéale : missions, budget vérifié contre le Baromètre, critères éliminatoires validés par écrit.
Approche des commerciaux en poste — CVthèques spécialisées, réseau UNIVEX Talent, chasse nominative. Pas de tri d'annonces.
Chaque candidat est évalué par un pair : technique dans la langue du métier, vente sur résultats chiffrés. Jamais une pile de CV.
Aide au closing du candidat, suivi d'intégration, et remplacement gratuit pendant 3 mois en cas de départ.
- Honoraires au succès — vous payez à l'embauche, pas avant — seule la formule Priorité comporte un acompte de lancement, intégralement remboursé si les premiers candidats n'arrivent pas sous 3 semaines. Conditions exactes annoncées dès le premier appel.
- Premiers candidats sous 3 semaines en formule Priorité — sinon l'acompte est intégralement remboursé.
- Remplacement gratuit pendant 3 mois si le candidat part ou ne convient pas.
- Un interlocuteur unique : le fondateur — celui qui prend votre brief est celui qui évalue vos candidats.
Questions fréquentes
Quelle différence entre un chargé d'affaires CFO et un chargé d'affaires CFA ?
Le CFO (courants forts) couvre la distribution électrique : TGBT, éclairage, force motrice. Le CFA (courants faibles) couvre SSI, contrôle d'accès, vidéosurveillance et réseaux VDI. Les référentiels techniques, les fournisseurs et les interlocuteurs diffèrent : les deux profils ne sont pas interchangeables.
Quel salaire pour un chargé d'affaires électricité en 2026 ?
Entre 42 et 53 k€ brut annuel en Île-de-France, 38 à 48 k€ en province, selon séniorité et périmètre. Un profil senior sur de gros projets tertiaires peut dépasser ces fourchettes.
Pourquoi passer par un cabinet spécialisé plutôt qu'un généraliste ?
Parce que l'évaluation exige de parler le métier : faire préciser CFO ou CFA, vérifier la responsabilité réelle de la marge, tester le vocabulaire (NF C 15-100, TGBT, SSI, VDI). Un généraliste trie des CV ; un spécialiste évalue des compétences qu'il connaît de l'intérieur.
Recrutez-vous aussi des commerciaux GTB/GTC ?
Oui — c'est un profil frontière entre courants faibles et vente de solutions, que nous traitons spécifiquement. Voir notre page recruter un commercial GTB/GTC.